Привлечение целевых лидов для игровых комнат Пиксель Квест в 2х городах: Самара и Казань.
Как мы привлекли +581 лид и снизили стоимость целевых заявок в 2 раза в таргетированной рекламе ВКонтакте за первые 2 месяца работы
Начало работ: сентябрь 2025 г.
Кейсы
О ПРОЕКТЕ
Пиксель квест - сеть игровых комнат с интерактивным световым полом по всей РФ. У моего клиента 2 бизнеса в Самаре и Казани.
С ЧЕМ ОБРАТИЛСЯ КЛИЕНТ
«Мы сейчас работаем с одним подрядчиком по таргету. Они запускают рекламу на подписную страницу через Senler, путь клиента длинный: подписка → сообщения группы → чат-бот. В итоге конверсия в целевую заявку с номером телефона выходит дорого и мало заявок.
Большинство заявок приходи на обычные игры с низкой маржинальностью. А Дни рождения — наша самая прибыльная услуга — очень мало заказывают. При этом стоимость одной целевой заявки достигает 1765 ₽ в Казани и 1110 ₽ в Самаре. Реклама едва окупается.
Мы рискуем вообще отключить таргет, если не найдём кого-то, кто перевернёт ситуацию.»
Большинство заявок приходи на обычные игры с низкой маржинальностью. А Дни рождения — наша самая прибыльная услуга — очень мало заказывают. При этом стоимость одной целевой заявки достигает 1765 ₽ в Казани и 1110 ₽ в Самаре. Реклама едва окупается.
Мы рискуем вообще отключить таргет, если не найдём кого-то, кто перевернёт ситуацию.»
ЧТО БЫЛО ДО НАС (разбор ошибок)
| Параметр | Ситуация ДО (другая компания) |
|---|---|
| Цель РК | Подписная страница Senler → сообщество → чат-бот |
| Длина пути | 3 шага до цели (высокий отсев) |
| Оффер в креативах | В начале боль и проблема → внизу оффер |
| Акцент | Обычные игры |
| Цена целевого лида (Казань) | 1765₽ |
| Цена целевого лида (Самара) | 1110₽ |
Вывод: Удлинённый путь + размытый оффер = дорогие лиды не на тот продукт.
НАША ГИПОТЕЗА
«Если мы сократим путь клиента до одного шага, переупакуем креативы с акцентом на Дни рождения, подберем более целевые аудитории, то спрос сместится, а стоимость лида снизится.»
Что конкретно поменяли:
- Цели РК: Лид-форма + прямой вход в сообщения группы с чат-ботом (убрали Senler-прослойку)
- Оффер подняли в самое начало текста и добавили оффер на сам видео-креатив
- Контент: видео с реальными детьми в процессе игры (живые эмоции, а не постановка)
- Главный фокус рекламы — Дни рождения, а не просто игры
- Чат-бот: Пересобрали с нуля — сократили путь до получения номера телефона
- Проетистировали 15+ различных связок: аудитория × креатив × текст
Результаты, которых мы достигли за 2 месяца
Самара
Кол-во заявок: 337 | *Кол-во целевых лидов: 248
Ср.цена заявки: 438,02₽ | *Цена целевого лида: 665,85₽
Рекламный бюджет: 165 132,90₽
Показы: 1 464 121
Клики: 3 644
CR: 10,35%
CTR: 0,25%
eCPC: 45,32₽
eCPM: 112,79₽
*Целевой лид - заявка с номером телефона
Используемые рекламные цели: лид-формы и сообщения в группу
Ср.цена заявки: 438,02₽ | *Цена целевого лида: 665,85₽
Рекламный бюджет: 165 132,90₽
Показы: 1 464 121
Клики: 3 644
CR: 10,35%
CTR: 0,25%
eCPC: 45,32₽
eCPM: 112,79₽
*Целевой лид - заявка с номером телефона
Используемые рекламные цели: лид-формы и сообщения в группу
Казань
Кол-во заявок: 204 | *Кол-во целевых лидов: 170
Ср.цена заявки: 638,16₽ | *Цена целевого лида: 765,79₽
Рекламный бюджет: 130 184,51₽
Показы: 813 790
Клики: 2 264
CR: 9,01%
CTR: 0,28%
eCPC: 57,50₽
eCPM: 159,97 ₽
*Целевой лид - заявка с номером телефона
Используемые рекламные цели: лид-формы и сообщения в группу
Ср.цена заявки: 638,16₽ | *Цена целевого лида: 765,79₽
Рекламный бюджет: 130 184,51₽
Показы: 813 790
Клики: 2 264
CR: 9,01%
CTR: 0,28%
eCPC: 57,50₽
eCPM: 159,97 ₽
*Целевой лид - заявка с номером телефона
Используемые рекламные цели: лид-формы и сообщения в группу
ВЫВОД ПО КЕЙСУ
Удлинённый путь клиента и размытый оффер убивают даже хороший продукт. Перенос акцента с «игры» на «День рождения» + прямое предложение в первом кадре видео — дали снижение цены лида в 2 раза и рост маржинальных заявок.
Хотите также снизить стоимость заявки и сместить спрос на ваш топ-продукт?
Я беру не больше 2 проектов в месяц, чтобы погружаться полностью.
👉 Что сделаем бесплатно на созвоне 15 минут:
- Посмотрим вашу текущую рекламу ВК
- Найдём 2-3 явные точки роста
- Скажу, можем ли мы вам помочь (если нет — честно откажу)
Работаем с 9:00 до 22:00
Без выходных
Без выходных