Привлечение целевых лидов для Сети стоматологий Кузбасс
Кейс по таргетированной рекламе на 299 лида в ВК в клиники в Кемерово и Новокузнецке
июнь 2025 г.
Кейсы
О ПРОЕКТЕ
Стоматология Кузбасс — сеть стоматологических клиник, предоставляющих полный спектр услуг для взрослых и детей. Задача проекта — привлечение большого количества целевых заявок в два филиала: в Кемерово и Новокузнецке, с чётким разделением рекламных кампаний по локациям.
ЦЕЛЬ
Запустить масштабную таргетированную рекламу во ВКонтакте с целью «Лид-форма» на две разные геолокации, протестировать аудитории и креативы для каждой из них, добиться стабильного потока заявок при оптимальной стоимости.
ОБЪЁМ РАБОТЫ
Мы начали с глубокого анализа двух локаций: изучили локальных конкурентов, их офферы, подходы к рекламе и цены. Это позволило понять, какие формулировки и визуалы будут цеплять именно местную аудиторию.
Для Кемерово мы сделали упор на быстрые записи, акции и технологии, которые отличают клинику от конкурентов.
Для Новокузнецка — на доверие, семейные визиты и заботливый подход к детям.
Запустили отдельные рекламные кампании с целью «Лид-форма» для каждого города, чтобы алгоритмы обучались под разную аудиторию.
Протестировали более 10 аудиторий и несколько форматов креативов: от эмоциональных фото до экспертных карточек услуг.
Каждую неделю мы анализировали эффективность связок и перераспределяли бюджет в пользу тех, что приносили больше лидов. Благодаря этому удалось удерживать низкую стоимость заявки в условиях разных рыночных реалий.
Для Кемерово мы сделали упор на быстрые записи, акции и технологии, которые отличают клинику от конкурентов.
Для Новокузнецка — на доверие, семейные визиты и заботливый подход к детям.
Запустили отдельные рекламные кампании с целью «Лид-форма» для каждого города, чтобы алгоритмы обучались под разную аудиторию.
Протестировали более 10 аудиторий и несколько форматов креативов: от эмоциональных фото до экспертных карточек услуг.
Каждую неделю мы анализировали эффективность связок и перераспределяли бюджет в пользу тех, что приносили больше лидов. Благодаря этому удалось удерживать низкую стоимость заявки в условиях разных рыночных реалий.
РЕЗУЛЬТАТ
• Количество лидов в ВК: 299
• Средняя стоимость лида: 501,51₽
• CR (коэффициент конверсии): 3,55%
• Показы: 2 121 893
• Средний CPM (цена за 1000 показов): 70,67₽
• Количество кликов: 8 428
• Средний CTR: 0,4%
• Средняя цена клика: 17,79₽
• Сумма затрат: 149 950,29 ₽
За время тестов и оптимизации мы нашли рабочую связку оффера, аудитории и креатива, которая приносит лиды по 324₽.
Средняя стоимость заявки за весь период, включая тесты, составила 501,51₽.
Это значит, что при масштабировании и работе только с лучшими связками мы можем прогнозировать ещё более низкую цену привлечения и рост количества заявок.
• Средняя стоимость лида: 501,51₽
• CR (коэффициент конверсии): 3,55%
• Показы: 2 121 893
• Средний CPM (цена за 1000 показов): 70,67₽
• Количество кликов: 8 428
• Средний CTR: 0,4%
• Средняя цена клика: 17,79₽
• Сумма затрат: 149 950,29 ₽
За время тестов и оптимизации мы нашли рабочую связку оффера, аудитории и креатива, которая приносит лиды по 324₽.
Средняя стоимость заявки за весь период, включая тесты, составила 501,51₽.
Это значит, что при масштабировании и работе только с лучшими связками мы можем прогнозировать ещё более низкую цену привлечения и рост количества заявок.
Скрины рекламного кабинета
СЛОЖНОСТИ ПРОЕКТА
Главный вызов — работа сразу с двумя локациями, которые отличаются по численности населения, конкурентной среде и потребительскому поведению.
В Кемерово рынок стоматологических услуг насыщен, и конкуренты активно продвигаются в ВКонтакте, что повышает стоимость рекламы.
В Новокузнецке конкуренция чуть ниже, но аудитория менее активна в цифровых каналах, что усложняет получение большого количества качественных заявок.
Задача заключалась в том, чтобы выстроить стратегию для каждого города так, чтобы бюджеты расходовались максимально эффективно, а поток заявок был стабильным.
В Кемерово рынок стоматологических услуг насыщен, и конкуренты активно продвигаются в ВКонтакте, что повышает стоимость рекламы.
В Новокузнецке конкуренция чуть ниже, но аудитория менее активна в цифровых каналах, что усложняет получение большого количества качественных заявок.
Задача заключалась в том, чтобы выстроить стратегию для каждого города так, чтобы бюджеты расходовались максимально эффективно, а поток заявок был стабильным.
Хотите так же?
Оставьте Ваши контакты, мы с вами свяжемся для обсуждения Вашего проекта и подготовим стратегию продвижения бесплатно!
Работаем с 9:00 до 22:00
Без выходных
Без выходных